Demonstrativo de Resultado do Exercício

   Mais conhecido como DRE, o Demonstrativo de Resultados do Exercício é uma ferramenta para analisar o passado de uma empresa e com isso é possível verificar se é viável investir ou não na mesma. Porém ele possui uma estrutura que utiliza termos específicos e esse é o motivo dessa publicação. O nosso objetivo é explicar de uma forma simples alguns termos e assim facilitar na hora que for necessário entender um DRE.

   Junto ao DRE temos o Balanço Patrimonial e o Demonstrativo de Origem e Aplicação de Recursos, juntos eles formam o Demonstrativo Financeiro.

   A baixo iremos detalhar o DRE, o mais importante, em breve detalharemos os outros.

   Nós vamos seguir a imagem a baixo como exemplo, nela constam os dados de um empresa falsa e o básico de um DRE.

(RB) Receita Bruta de Vendas - É a soma do Total que entrou com a venda ou prestação de serviços, sem os custos.

Impostos - Dedução de todos os impostos cobrados sobre a venda ou prestação de serviço.

(RL) Receita Líquida = RB - Impostos

CMV - Dedução do valor gasto na aquisição das mercadorias para venda.

(LB) Lucro Bruto = RL - CMV - Lucro Bruto é o valor que é ganho em produzir e vender um prouto ou serviço.

Despesas - Após o LB, deverá ser deduzido todas as outras despesas comerciais, administrativas e financeiras, nelas são incluídos os valores de água, Luz, telefone e outras despesas desse tipo.

Depreciação e Amortização - Depreciação esta relacionada à perda de valor dos bens que possuem matéria tangível, que sofrem desgaste pelo uso. Ex.: Maquinários e Equipamentos

Amortização é a perda de valor sobre bens que possuem matéria intangível. Ex.: Software.

(LO) Lucro Operacional = LB - Despesas - Depreciação e Amortização

IR e CSLL - IR (Imposto de Renda- 15%) e CSLL (Contribuição Sobre Lucro Liquido - 9%), taxas cobradas pelo governo.

(LL) Lucro Liquido - LO - IR e CSLL

   Esses termos são o básico para o entendimento de um DRE, ainda temos outros como pasivo e ativo, mas isso é um assunto para uma outra publicação. Enquanto não fazemos a próxima publicação, se tiver alguma duvida entra no site da InfoMoney que com certeza você encontrará tudo que precisa

   Uma boa atividade seria analisar diferentes DREs pela internet e treinar, só assim para criarmos "intimidade" com os termos. Deixarei também o link de um Glossário de Termos Básicos.

Líder ou Chefe? Liderança ou Comando?

 Liderança é uma palavra muito usada no Ramo de Administração de qualquer tipo de empresa, mas o que é Liderança? Ela funciona?

 Liderança é o ato de comandar pessoas de forma positiva, atraindo seguidores e influenciando colaboradores. O Líder é o agente de tal ato, ele é responsável por transmitir para sua equipe total confiança em relação ao seu trabalho e em Motivar a todos que ali estão. Aliás outra palavra que segue junto à Liderança é Motivação. Um bom líder mantém-se motivado e à sua equipe o tempo todo, mesmo com problemas, ele conduz de tal forma que seus colabores sejam motivados à resolução da melhor forma.

 O Líder pode surgir de forma natural, uma pessoa que consegue unir todos em busca de um só objetivo, porém pode ser aperfeiçoado tal comportamento para que cada vez mais tenhamos um Líder digno de exemplo e seguidores. 

 Existem inúmeras comparações entre um Líder e Chefe, como: "Chefe diz VAI, Líder diz VAMOS.", "Chefe diz VOCÊ ERROU, Líder diz NÓS ERRAMOS"... entre outras que encontramos na internet. Em muitas Organizações o sucesso da empresa esta totalmente relacionada ao seu projeto de Liderança, os Líderes sendo totalmente responsabilizados pelo sucesso ou fracasso da empresa.

 Um  Líder de SUCESSO tende a atingir os objetivos de uma empresa independente dos obstáculos encontrados no caminho, ele acredita no que faz e sabe que a realização da equipe depende de seus esforços.

 Alguns atributos de um Líder são:

• Auto Motivação: o Líder deve ser capaz de se auto-motivar ou não irá motivar seus colaboradores.
• Tratamento Justo: tem que ser sensível ao que é justo, tratando a todos com igualdade, isso lhe dará segurança e respeito da equipe.
• Objetivos Definidos: um líder tem os objetivos bem definidos e claros, planeja toda a ação e a executa com o auxílio de seus colaboradores.
• Convicção na decisão: um bom líder deve tomar as decisões baseado nos fatos e devem ser claras. Ele deve ter total convicção na decisão que tomou, sabendo reconhecer quando erra.
• Fazer Mais: algo que um Líder deve saber e fazer é estar pronto para realizar coisas a mais do que o estipulado, um Líder que chega antes de todos e sai depois é um bom exemplo.
• Ser Positivo: o líder deve ser confiante, isso transmite entusiamos à sua equipe e as pessoas reconhecem essa qualidade.
• Empatia: o líder deve entender e se colocar no lugar dos demais, para saber como é o ponto de vista os outros.
• Domínio: deve ter total domínio de sua função, saber cada detalhe e executar. Tem total habilidade para dominar suas responsabilidades.
• Seguidores: um líder deve ser capaz de transmitir seu conhecimento aos demais e criar novos líderes, podendo assim estar em mais de um lugar ao mesmo tempo.
• Crença: Um Líder de sucesso deve ter no que se basear, sua crença em seus princípios é profunda e ele deve ter algo que valha a pena viver e trabalhar. "A menos que batalhemos por alguma causa, nos deixaremos levar por qualquer causa" 

Dê uma olhada nos 15 maiores líderes da Humanidade, segundo o site da UOL. 

"Se você falar com um homem numa linguagem que ele compreende, isso entra na cabeça dele. Se você falar com ele em sua própria linguagem, você atinge seu coração."

"Sonho com o dia em que todos levantar-se-ão e compreenderão que foram feitos para viverem como irmãos." 

Frases de Nelson Mandela - O maior Líder da África do Sul

Os 4 Ps do Marketing

  Os 4 Ps do Marketing ou Mix de Marketing são ferramentas variáveis controláveis que auxiliam na criação do projeto de crescimento da empresa. Juntos servem para identificar como o consumidor responderá ao seu produto no mercado-alvo. Os 4 Ps são Preço, Praça, Produto e Promoção. Iremos resumir ao máximo facilitando a compreensão do que significa cada ferramenta.

Preço - É o valor, quantidade monetária, que será cobrado do cliente para satisfazer sua necessidade ou desejo. Das quatro ferramentas é a unica que gera receita para o produtor e/ou vendedor.

Praça - Esta relacionado com a Distribuição, local onde o produto será fornecido aos consumidores. Diretamente ligado à logística da empresa, definição do ponto de venda, pronta-entrega, horários e diferentes vias de compra.

Produto - Tudo que se refere aos bens e serviços. Tudo que pode satisfazer as necessidades ou desejo de um consumidor. Tudo que esta no mercado para aquisição, uso ou consumo.

Promoção - Esta é a ferramenta da divulgação, como fazer com que seu produto alcance o mercado-alvo, que saibam que seu produto existe, suas qualidades e os diferenciais em relação aos concorrentes. Elementos promocionais como fan pages, publicidade, propaganda, links patrocinados, promoção de vendas, relações publicas e outros tipos de divulgações.

 Cada ferramenta deve ser executada corretamente pela área responsável pois os 4 Ps estão diretamente relacionados e todos devem funcionar corretamente. Se um dos 4 Ps falhar, é bom recomeçar e corrijir os erros, pois se continuar com o erro poderá não funcionar e o produto ser um "fracasso".

 Na figura abaixo temos algumas perguntas para cada ferramenta com a intenção de facilitar a montagem do Mix de Marketing.